前沿关注 趋论：2022环保行业趋势之企业篇 . 上

导读：当下的环保民企既要备荒也要备战。
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“教育在，XXX不在了，环保在，XXX不在了，时代正在和一部分企业说再见，2021也已经成为环保民企的转折大年。”

: [  v4 t5 H$ g最近在和一位在环保行业打拼多年的企业家朋友聊天时，他如是说道。
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和往年相比，2021年给我和山少爷的触动是相对较大的。

0 S" g, J( R) K6 P- T我粗略统计了下，今年我们深度接触的企业有近30家，实地走访的企业70多家，前来南京交流的从业者120多位。
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$ x$ d5 l$ B  h4 B. i3 B就整个环保行业的体量而言，上面这组数字这并不是一个很大的接触面。
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! m0 ~4 r3 f1 r5 X但今年的这些接触让我看到了不少共性的东西，尤其是一些在行业深耕多年的选手，他们对当下和未来已经形成了相当的共识。
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/ j/ w( z9 z' y8 E- p一位做环保装备的朋友坦言，这些共识之所以有实战价值，是因为那是他们用真金白银和酒量换来的。

表达情绪容易，洞察本质难得，而远离情绪直击本质，在公开表达上坚守下来并不容易。
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环保民企的3大收缩  战略、团队和资本

( t% |6 r5 c# }& r% [$ O谈到“收缩”，可能不少朋友会联想到萎缩和倒退。

其实这里用“收缩”这个词，更要表达的是一种主动的战略动作，它背后更多的是企业家面对新形势时对战略的重新评估和调整。

收缩一词本身并无好坏的指向性。
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8 S+ U# X6 \6 U6 v( N收缩的背后是聚焦，是实事求是，是回归商业本质。
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( C, q, Q+ E. _8 q5 f' f- X: x在过去的一年中，无论是行业头部的上市企业，还是行业里的中小企业，敏锐的掌舵者大都嗅到了大环境的变化。
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. Z& v! O* z2 [# h; l3 T( [关于这些变化，如果你是新读者可以翻阅下青山产业评论之前的文章，我们曾在多篇文章中详细谈过此类话题。
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" F% s6 w. A, s) r5 |! r+ j" \比如：行业的畸变；消失的红利与新红利；时代的毒打；大建设时代后的行业发展等等。

  g6 U7 d0 ?/ G$ P$ m. o) e! s2 J动荡的大环境面前，所有的掌舵者都面临一个相似的困局：
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不动是等死，乱动是找死。
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( Y9 y- ]. L: @# ~3 i. q* z: q在这样的难题面前，那群敏锐的掌舵者在如何构筑自己的防御工事。

- b8 @% X* p( c% H1 j1、战略收缩

5 J$ w' S$ z9 G# ^7 v战略的收缩不等于做减法，有时候甚至还会是做加法。

我们看到的成功案例中，战略的收缩不仅是要敢于放弃自己没有竞争优势的业务，同时还要能在自己有竞争优势的赛道上加注。

环保行业的8大业务领域，投资、建设、运营、产品、设计、咨询、检测、监测，叠加水、气、固废、土壤，不同维度的业务交叉产生多达数十条赛道。

对于在行业里深耕多年的环保民企业来讲，现在更多的思考不再是面面俱到，而是什么业务是该放弃的，什么业务是该加注做深的。
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毫不夸张的讲，在过去20年环保行业大发展的进程中，清晰的定位从来没有如此的紧迫和重要。

在上层业务资源接近垄断的行业大背景下，取舍和自我的定位会是环保民企必须要回答的问题。

$ i$ h( Z; i5 y2、团队收缩
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裁员并不总是可怕的。
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% G; C# U8 V3 Q互联网行业的裁员动不动就会成为微博热搜的大新闻，但环保行业的裁员消息我们很少听到。

7 s+ n9 R5 \6 j5 U/ M" T这并不是环保行业很少有裁员的事儿，而是环保行业的信息是相对封闭的。
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粗略统计，环保行业在过去3年里，上市公司中出现裁员的企业累计超过四成。
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有些环保民企从千人规模裁员到不足百人规模，也仅仅是在非常小的圈子里才知悉，更多的行业从业者并不知晓也不关注。
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关于裁员这件事儿，我们需要看一个企业到底是不行了裁员，还是一边在裁掉一些人却还招了更多的人。

前者，那是业务不行了，于是彻底的压缩人员；后者，则是裁掉不需要的人、冗余的人，同时寻找更合适的人选。

7 Z) ~0 A( N7 S) K2 a$ s2 l" A敢于裁员，很多时候，对于企业来讲，恰恰是一种务实的表现。

2021年大环境艰难，2022年大概率也不会有彻底的改变，合理的进行人员的调整，是企业保持战斗力的重要举措。

, s8 {9 Y* O! @1 w在主赛道上储备更多的精兵强将，在非优势业务上快刀斩乱麻。

0 ^! Y; V$ L/ u" R* @4 H对于从业者而言，最优的选择也是不要在公司的非核心业务上消磨自己的意志，未来的大环境不会容易，宁选鸡头不选凤尾是一个值得参考的择业原则。

总之，大家做好战斗的准备。

3、资本收缩
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单纯的用钱赚钱的时代已经在和环保民企说拜拜。

$ p% W% N% I, f/ B* U+ b当下的大环境，对于绝大多数出身“普通家庭”的环保民企来说，用资本拉动增长既不现实也是高风险的动作。

在资本层面的收缩已经成为环保民企的无奈之举。

5 i0 J# l0 I% R* P9 o有些朋友可能会说，今年仍然有不少环保企业上市，这貌似资本层面并没有收缩。
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关于这件事儿，其实我们需要透过表象去看本质。
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  m* c! K3 ]6 F( t首先，资本的收缩并不意味着不用资本远离资本。
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无论何时，资本永远都是一把利器，这里谈到的资本收缩更多的是指资本驱动因素的变化。
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另外，资本的收缩意味着企业增长杠杠的转变。
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! W  @3 d# B$ p& Z7 m2 x' c. t如果仔细观察今年的环保上市企业，你会发现：
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他们大多是专注于细分领域的技术型产品型的公司，这些公司的赚钱的逻辑中最核心的不是依靠资本杠杆而是产品杠杆。
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关于这块内容，我后面会专门写一篇文章和大家分享我们的研究成果，这里面有很多值得学习的地方。
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, `5 f+ ]6 L( l" _$ |) r总之，对于环保民企来讲，钱越来越贵，钱越来越少，这在2021年是一个显著的趋势。

) [* D) D3 u3 {( @对于资本来讲，有限的资源一定是往最值得押注的人和企业上面投，而对于企业来讲，有限的资源也一定是往未来吃饭的金刚转上投。

圈子里大家公认的一位大咖级别创业者曾经谈过这么一个观点：
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在过往很多年，很多环保企业的生意逻辑其实就是定期存款，从金融机构低成本拿钱，然后把钱投到项目里，然后每年吃“利息”，这些年没有任何长进，领完20年“利息”，就可以“退休”了。

; ^9 Z: }8 Z9 R( E这算是行业里典型的钱生钱的打法，如今这种买卖环保民企的机遇越来越少。
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$ B- J0 e5 T: h/ p3 X9 e2 I0 C6 M以上是环保民企的3个收缩，从战略到团队到资本，更聚焦的战场，更精锐的部队，更谨慎的用钱方式和增长逻辑的切换。
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收缩并不可怕，懂得收放，收放自如的企业更容易穿越周期。
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对于环保民企而言，当下所有的收，都是为了未来更好的放。原标题：备荒与备战，转折年里的环保人，作者：环保老兵，来源：青山产业评论

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